Краткий ответ: Не существует универсального «лучшего» варианта электроснабжения для завода, склада, гостиницы, шахты, холодильного склада или коммерческого предприятия. Собственная коммерческая солнечная система обычно обеспечивает наиболее полный контроль над оборудованием и долгосрочную экономию. Соглашение о покупке солнечной энергии (PPA) может сохранить капитал и переложить часть операционного риска. Электроснабжение только от сети проще в эксплуатации, если обслуживание надежное, а тарифы предсказуемые. Дизельная генерация остается ценным источником аварийного электроснабжения, для удаленных объектов и кратковременных пиковых нагрузок, однако ее топливная нагрузка и затраты на техническое обслуживание делают ее слабым основным источником энергии. Солнечная энергия в сочетании с накопителем и генератором может быть наиболее надежным вариантом, при условии, что концепция управления разработана до заказа оборудования.
Поэтому правильное решение начинается с нагрузки покупателя, тарифа, стоимости отключения, ограничений площадки, правил финансирования и требуемого уровня обслуживания — а не с цены модуля за ватт. Ниже приведена рабочая таблица, которую я хотел бы видеть рядом с собой на совещании по тендеру: единая граница для собственности, договора купли-продажи электроэнергии, сети, дизельного топлива и гибридных источников питания. Раздел запроса предложений намеренно конкретен. Его цель проста — заставить пять участников тендера оценить один проект, вместо пяти немного разных проектов.
Отправьте свой профиль нагрузки для анализа проекта
1. Сначала определите решение, которое вы фактически принимаете
Удивительно большое количество закупок энергии терпят неудачу еще до получения первого предложения.
Покупатель спрашивает: «Какова цена солнечной системы мощностью 500 кВт?», в то время как реальный вопрос гораздо шире: «Как этот объект может обеспечить надежное электроснабжение на следующие пятнадцать лет в рамках нашего лимита капитала, не создавая неприемлемых эксплуатационных или договорных рисков?» Это не эквивалентные вопросы. Начните с письменного заявления о принятом решении. Назовите объект и моделируемый период. Затем запишите критическую нагрузку, допустимое время простоя, валюту, налоговую базу и готовность покупателя владеть оборудованием. Обведите рамки: только энергия или энергия плюс снижение спроса, резервное электроснабжение, качество электроэнергии, данные о выбросах углерода и расширение? Владелец холодильного склада, теряющий продукцию после двухчасового отключения, покупает другую услугу у склада, который может остановить конвейеры до восстановления электроснабжения. Далее установите одну общую границу системы. Если в смету на солнечную электростанцию, находящуюся в собственности, включены распределительные устройства, строительные работы, мониторинг, ввод в эксплуатацию и десятилетнее техническое обслуживание, то в смету на электроэнергию, полученную по соглашению о покупке электроэнергии (PPA) и дизельную электростанцию, должны быть включены эквивалентные функции. Если электроэнергия из сети рассматривается как «без капитальных затрат», но требуется новый трансформатор и залог от энергоснабжающей компании, то эти затраты должны быть включены в смету на электроэнергию из сети. Если дизельная электростанция моделируется только по цене покупки генератора, а топливо, капитальный ремонт, хранение, контроль разливов и время работы оператора не учитываются, результат будет искажен еще до начала каких-либо расчетов.Результаты этого шага должны поместиться на одной странице. Они становятся коммерческим обзором, используемым отделами проектирования, финансов, эксплуатации и управления. Без него каждый отдел оптимизирует свой собственный ответ.
2.Сравнительный анализ руководителей: пять стратегий поставок
<таблица> <заголовок>Эта таблица является инструментом отбора, а не окончательным решением. Соглашение о покупке электроэнергии может быть дороже, чем владение, но при этом создавать большую ценность, если капитал ограничен.Дизельное топливо может иметь самую высокую стоимость энергии, но остается незаменимым, поскольку запускается ночью, когда солнечная энергия недоступна. Системы хранения энергии могут повысить устойчивость, но приводят к убыткам, если их размер определяется на основе ежедневной оценки потребления энергии, а не фактической последовательности отключений и пикового периода спроса.
Используйте четыре подхода одновременно: экономика, сервис, риск и стратегическое соответствие. Решение, которое выигрывает только при оптимистичном расчете окупаемости, не должно пройти одобрение инвестиционного комитета.
3. Начните с данных о нагрузке за определенный период, а не с ежемесячного счета
Ежемесячный счет отвечает на вопрос «сколько?». Он редко отвечает на вопрос «когда?», и это отсутствующее слово влияет на собственное потребление, нагрузку инвертора, распределение энергии в батареях и расход топлива генератора. Запросите непрерывные данные о потреблении за год с разрешением 15 или 30 минут. Сезонный переработчик должен предоставить данные за два года, если они у него есть; в противном случае один необычный урожай может исказить проект. Включите активную энергию, максимальную потребность, коэффициент мощности, указанный в счете, тарифный период и зарегистрированные отключения.
Перед запуском моделирования выполните очистку данных.
Отсутствие получасов, повторяющиеся метки времени, изменение времени, замена счетчика, остановка на праздники или одна напряженная производственная неделя могут исказить результат. Отметьте каждое из этих событий. Планируемое расширение также следует указывать в отдельной строке. Если новая машина работает в дневную смену, добавьте ее к этим часам — а не в виде ленивого процента, распределенного по всем 8760 часам.Затем разделите нагрузки на три класса. "Обязательные к работе" нагрузки обеспечивают безопасность, сохранность продукции, данных или непрерывного процесса. "Следующие к работе" нагрузки сохраняют полезную продукцию, но могут быть временно отключены.
"Может подождать"; потребление электроэнергии может быть отложено во время отключения или пикового тарифного периода. Такая классификация часто значительно уменьшает размер резервной системы. Заводу мощностью 2 МВт может потребоваться всего 350 кВт критически важного резервного питания, в то время как вся солнечная батарея на крыше все еще может обеспечивать экономию энергии в дневное время.Для объектов без интервального учета временные регистраторы данных могут установить репрезентативный профиль. По возможности регистрируйте потребление на уровне фидера. Одна запись показаний основного счетчика не может показать, создают ли пиковую нагрузку холодильная установка, воздушные компрессоры, насосы или зарядные устройства для электромобилей. Это важно, потому что изменение батареи или системы управления должно быть направлено на устранение причины, а не просто на изменение общей суммы счета.
4. Расшифруйте тариф на электроэнергию перед расчетом экономии
Коммерческий счет может содержать плату за электроэнергию, периоды потребления, плату за пиковую нагрузку, штрафы за реактивную мощность, фиксированные сервисные сборы, налоги, корректировки топлива, плату за мощность и экспортные кредиты. Солнечная энергия не уменьшает все эти расходы в одинаковой пропорции. Солнечная электростанция на крыше может сократить потребление электроэнергии в киловатт-часах в полдень, но едва ли повлияет на месячный пик, если пик приходится на время после захода солнца. Она также может экспортировать излишки электроэнергии по цене значительно ниже розничного тарифа.
Создайте систему расчета тарифов, которая применяет каждое правило к интервальным данным. Сохраните исходный счет за электроэнергию в качестве базовой проверки: когда в модель подаются исторические данные о нагрузке, ее ежемесячный результат должен разумно совпадать с фактическим счетом. Если это не так, результат экономии еще не готов для управления.
Обратитесь к коммунальной компании или местному консультанту по поводу ограничений на подключение, защиты от обратной мощности, компенсации за экспорт электроэнергии, мощности трансформаторов, исследований защиты, требований к счетчикам и сроков утверждения.Требование нулевого экспорта может потребовать контроллера электростанции и быстрого учета. Слабая линия электропередачи может ограничивать мощность инвертора. Некоторые предприятия также сталкиваются с механизмом корректировки спроса по контракту, при котором один высокий пик влияет на тарифы в течение нескольких последующих месяцев. Эти правила могут изменить оптимальный размер постоянного тока и распределение энергии от батарей.
При сравнении цены по соглашению о покупке электроэнергии (PPA) с тарифом сети сравнивайте сопоставимые показатели. В соглашении о покупке электроэнергии (PPA) обычно указывается цена на произведенную энергию, а не на каждый пункт в счете. Фиксированные платежи и остаточные платежи за потребление остаются. Укажите процент солнечной энергии, который, как ожидается, будет потребляться на месте, и покажите последствия остановок производства. Это одно предположение может определить, является ли проект привлекательным.
5. Собственная солнечная энергетика: ее преимущества и недостатки
Прямое владение дает владельцу контроль над выбором компонентов, политикой эксплуатации, данными, гарантиями и будущими модификациями. После обслуживания долга или периода окупаемости инвестиций владелец продолжает получать энергию от актива. Владение также позволяет покупателю указать точный модуль, инвертор, монтаж, мониторинг и стратегию запасных частей, вместо того чтобы принимать предпочтительный для инвестора перечень материалов.
Компромисс заключается в ответственности. Владелец несет строительный риск, если он не передан по договору, а впоследствии несет риск производительности актива, страхование, техническое обслуживание, очистку, кибербезопасность, управление гарантиями и планирование замены.
Таким образом, финансовая модель должна включать реалистичные расходы на обслуживание инвертора, подписки на мониторинг, доступ к растительности или крыше, очистку модулей (при необходимости), страхование, инспекцию и резерв на непредвиденные обстоятельства. Нереалистично низкая ставка за эксплуатацию и техническое обслуживание создает впечатление более привлекательного владения на бумаге, не улучшая при этом работу электростанции. Владение подходит покупателям со стабильной долгосрочной эксплуатацией, приемлемой стоимостью капитала и внутренней командой, способной управлять активом. Оно также может работать, когда EPC-подрядчик поставляет электростанцию «под ключ», а опытный поставщик услуг осуществляет ее эксплуатацию. В закупочной документации все равно должны быть определены приемочные испытания, документация, время реагирования, исключения и обучение при передаче объекта. Обратите внимание на несоответствие срока службы кровли. Кровля, подлежащая замене на пятом году эксплуатации, плохо подходит для оборудования, рассчитанного на десятилетия; кто-то заплатит за ее подъем и повторную установку. Проверьте оставшийся запас прочности и письменно определите, кому принадлежит гидроизоляция. Также пройдитесь по пожарным путям, отметьте категорию коррозии и обозначьте будущее оборудование на крыше. Схема, которая блокирует водостоки или пути обслуживания, дешева только на этапе составления сметы.6. Договор купли-продажи солнечной энергии или аренда: меньше денег в первый день, больше контракта для чтения
В рамках распространенной схемы PPA панели находятся на площадке заказчика, но принадлежат стороннему владельцу проекта. Этот владелец обычно управляет электростанцией; заказчик оплачивает измеренную солнечную электроэнергию в течение долгосрочного контракта. Здесь полезно резюме Агентства по охране окружающей среды США: в нем объясняется, как такая структура может исключить первоначальный капитальный взнос заказчика и переложить большую часть работ по проектированию, получению разрешений, производительности и эксплуатации на поставщика.Однако коммерческая практика носит локальный характер. Налоговый режим и договорные права в одной стране не могут быть скопированы в другую. См. Обзор соглашений о покупке электроэнергии от EPA.
Соглашение о покупке электроэнергии может быть целесообразным, когда принимающая сторона хочет предсказуемых цен на электроэнергию, но предпочитает инвестировать капитал в производственное оборудование. Оно также может согласовывать стимулы: поставщик получает доход только тогда, когда электростанция производит оплачиваемую электроэнергию. Однако покупатель обменивает право собственности на активы на долгосрочный контракт. Внимательно изучите этот контракт, так же как и график поставок инвертора. В этой сделке документы могут доставить столько же проблем, сколько и оборудование.
Начните с цены на электроэнергию, ее индексации, срока действия и валюты, используемой для индексации. Затем рассмотрите сложные случаи: минимальная закупка, условная энергия, ограничение выработки, доступ на крышу, страхование, налог, форс-мажор, изменение законодательства и досрочное расторжение договора. Как будет выглядеть объект в конце срока действия договора? Примеры, приведенные Агентством по охране окружающей среды (EPA) в США, описывают долгосрочные контракты и возможные ежегодные повышения цен. Рассматривайте их как окно в этот рынок, а не как шаблон для зарубежного соглашения.
Смоделируйте три неудобных сценария. Что произойдет, если завод закроет производственную линию и будет потреблять меньше энергии в дневное время? Что произойдет, если потребуется замена крыши? Что произойдет, если объект будет продан? Хороший контракт содержит действенные механизмы переуступки, перемещения, демонтажа и выкупа. Низкая цена PPA в первый год не является полным сравнением, если повышение цен происходит выше ожидаемого тарифа сети или формула расторжения договора носит карательный характер.
7.Подача электроэнергии только из сети: базовый уровень должен включать надежность
Подача электроэнергии из сети часто является самым простым вариантом. Нет необходимости в строительстве на крышах, обслуживании новых генерирующих мощностей и последовательности управления энергопотреблением. Там, где тарифы конкурентоспособны, отключения редки, а срок аренды площадки короткий, подача электроэнергии только из сети может оставаться рациональным базовым уровнем.
Но «ничегонеделание» не лишено рисков. Моделируйте рост тарифов, воздействие платы за пиковую нагрузку, модернизацию подключений, доступность сети, качество напряжения и потери производства. Получайте журналы отключений как от энергокомпании, так и от электростанции. Средний показатель надежности энергокомпании может скрывать производительность конкретного фидера, обслуживающего объект. Опросите оперативный персонал: кратковременные провалы напряжения, которые никогда не проявляются, как длительные отключения, все еще могут вызывать срабатывание приводов или систем управления.
Тщательно оцените стоимость отключений. Поговорите с руководителем смены и финансовым отделом: был ли испорчен материал, привело ли возобновление работы к браку, повлекло ли за собой задержку отгрузки сверхурочную работу или штраф, и была ли очищена линия перед возобновлением производства? Упущенная выгода в киловатт-часах, умноженная на тариф, ничего из этого не компенсирует. Для непрерывной печи, холодовой цепи или технологической линии экономический ущерб может во много раз превышать стоимость энергии. Для гибкого склада он может быть незначительным.
Подключение только к сети также остается частью большинства солнечных проектов. Когда энергоснабжение прекращается, обычная подключенная к сети фотоэлектрическая электростанция тоже перестает работать. Поддержание работы части завода требует наличия утвержденного автономного энергоблока, источника, формирующего сеть, защиты и последовательности переключения, разработанной как единая система. Дневной свет не меняет это правило безопасности. Это застает покупателей врасплох, поэтому необходимо зафиксировать все требуемые режимы работы в письменном виде.
8.Дизельная генерация: оценивайте ее как источник мощности и устойчивости
Дизельный генератор является регулируемым, привычным и относительно компактным. Он может запускаться после захода солнца, обеспечивать работу электродвигателей и поддерживать удаленный объект, где нет подключения к электросети. В аварийных ситуациях это может быть наименее затратный способ обеспечения стабильной мощности. Ошибка заключается в том, чтобы рассматривать дизельное топливо как недорогой источник непрерывной энергии, поскольку первоначальная стоимость оборудования очевидна, а стоимость топлива за весь срок службы — нет.
Рассчитывайте стоимость дизельного топлива, исходя из цены на топливо с доставкой, а не из общенациональной цены. Добавьте транспортировку, потери при хранении, тестирование топлива, меры по предотвращению краж, смазочные материалы, фильтры, оплату труда оператора, плановые тренировки, испытания на нагрузку, соответствие нормам выбросов и капитальный ремонт. Расход топлива зависит от нагрузки. Большой генератор, работающий на низкой мощности, может быть неэффективным и страдать от плохих условий эксплуатации. Получите кривую расхода топлива производителя при нескольких точках нагрузки, а не используйте одну цифру в литрах в час.
Разделите режимы работы в резерве и в качестве основного источника питания. При наличии резервного генератора, который может работать всего несколько часов в году, меня в первую очередь волнует один вопрос: запустится ли он по запросу? Время переключения, готовность к техническому обслуживанию и наличие топлива на месте следуют за этим. При работе в режиме основного источника питания акцент смещается на стоимость энергии, нагрузку, резервирование, доступность для обслуживания и капитальный ремонт. Для удаленного критически важного объекта может быть оправдано использование генераторов N+1, хотя это все равно не означает, что они должны обеспечивать работу всех нагрузок.
Солнечная энергия может сократить время работы генератора и расход топлива на удаленных объектах, а батарея может компенсировать колебания солнечной активности и предотвратить неэффективные запуски.
Однако правила минимальной нагрузки генератора, состояние заряда батареи, перегрузочная способность инвертора, пусковой ток двигателя и последовательность запуска при отключении электроэнергии должны быть скоординированы. Гибридизация — это проект управления, а не просто набор оборудования.9. Солнечная энергия плюс хранилище: покупка результата работы
Батарея может выполнять несколько задач: переносить солнечную энергию на вечерние часы, снижать пиковую нагрузку, поддерживать критически важные нагрузки во время отключения электроэнергии, сглаживать нагрузку генератора или снижать экспорт. Эти задачи требуют различных характеристик мощности, энергии, управления и циклической работы. Поэтому требование только «батареи на 500 кВт⋅ч» является неполным.
Определите событие, при котором батарея должна выдержать. Задание для резервного источника начинается с критической мощности в кВт и пускового тока двигателя. Добавьте коэффициент мощности, допустимое прерывание, продолжительность отключения электроэнергии, условия дневного света и резерв состояния заряда, который оператор отказывается расходовать. Сглаживание пиковой нагрузки требует другого задания: дорогостоящий тарифный период, потолок спроса, ошибка прогноза и вероятные циклы. Перенос солнечной энергии — это еще один вопрос; смоделируйте годовой интервал по интервалам и подсчитайте потери преобразования плюс полезную глубину разряда.
В описании системы управления следует объяснить нормальную работу в сети, управление нулевым экспортом, диспетчеризацию по высоким тарифам, обнаружение отключений, формирование автономной сети, сброс нагрузки, запуск генератора, синхронизацию генератора (где применимо), приоритет зарядки батареи и возврат в сеть. Каждый переход требует проверки. Если используется оборудование от нескольких поставщиков, укажите сторону, ответственную за интеграцию на системном уровне и удаленное устранение неполадок.
В качестве низковольтного накопителя энергии THLink Power использует 51.Варианты литий-железо-фосфатных аккумуляторов с возможностью штабелирования на 2 В и связью по протоколам CAN, RS485 и RS232. Для выбранной модели и страны проекта необходимо подтвердить точную полезную энергию, ограничение тока, функции защиты, совместимое программное обеспечение инвертора, условия цикла, гарантию и сертификацию. Покупатель никогда не должен делать выводы о полном банковском рейтинге, основываясь только на брошюре о семействе аккумуляторов.
10. Справедливая модель общей стоимости
Окупаемость полезна, но неполна. Команды по закупкам должны рассчитать чистую приведенную стоимость или усредненную стоимость поставленной энергии за определенный период анализа, а затем показать окупаемость в качестве вторичного показателя. Используйте одну и ту же валюту, инфляционную базу, налоговый режим, границы финансирования и правило остаточной стоимости для каждого варианта.
Что касается права собственности, начните с установленного актива: проектирование, разрешения, оборудование, фрахт, пошлины, строительство, подключение и ввод в эксплуатацию. На второй строке укажите финансирование, техническое обслуживание, страхование, очистку, мониторинг, замену, износ и ограничение выработки. Завершите строку стоимостью демонтажа или остаточной стоимостью. Не зачисляйте бонусы до проверки соответствия критериям и сроков выплаты. Строка в соглашении о покупке электроэнергии (PPA) содержит информацию о приобретенной энергии, индексации, минимальных платежах, оставшейся сумме счета за коммунальные услуги, обязательствах объекта и платеже за завершение проекта. Для дизельных двигателей необходима вся цепочка поставок топлива и обслуживания. Для энергосистемы требуется подключение плюс тариф. Для гибридных систем необходимы системы управления и интеграции, а также замена и поддержка генераторов.
Практическое уравнение для расчета текущей стоимости:
Чистая текущая стоимость = начальная стоимость + Σ[(годовые эксплуатационные расходы + стоимость замены минус стимулы минус остаточные выгоды) / (1 + ставка дисконтирования)год]
Правильная ставка дисконтирования — это финансовое решение, а не предположение о продажах солнечной энергии. Рассчитайте чувствительность к повышению тарифов, повышению цен на топливо, обменному курсу, снижению производства, сокращению потребления, простоям, ставке финансирования и замене батарей. Покажите значения точки безубыточности: при каком тарифе сети, времени работы дизельного двигателя, повышении тарифа по соглашению о покупке электроэнергии или стоимости простоя изменяется предпочтительный вариант?
11. Пример из вымышленного предприятия общественного питания
Представьте себе вымышленное предприятие общественного питания. В прошлом году его счетчик зафиксировал 4800 МВт·ч, с пиковым получасовым показателем в 1150 кВт. Дневная смена, с 8:00 до 17:00, обеспечила 62% этой энергии. После разметки пешеходных дорожек и отступов от края крыши, она по-прежнему содержала около 1 МВт пиковой мощности. Холодильное оборудование, системы управления и основные насосы образовали доску «не потерять» общей мощностью 320 кВт. Фидер пережил несколько кратковременных отключений и один более длительный сбой. Эти цифры приведены только для демонстрации метода. Они не являются ни котировкой THLink, ни прогнозом для какой-либо страны.
Команда открывает четыре вкладки модели. Первая вкладка — только сеть. Вторая вкладка владеет массивом мощностью 1 МВт пиковой мощности; третья вкладка покупает его выработку по соглашению о покупке электроэнергии (PPA). Последняя вкладка подключает этот массив к батарее мощностью 500 кВт/1000 кВт·ч и существующему резервному генератору. Каждый солнечный интервал накладывается на график показаний счетчика, поэтому экспортируемая энергия в полдень не оценивается по розничной цене. Экономия на плате за пиковую нагрузку отражается в отдельной графе, а экспорт остается нулевым до тех пор, пока коммунальное предприятие не подтвердит обратное.
Собственная солнечная батарея обеспечивает значительное снижение затрат на электроэнергию, поскольку дневное потребление высокое. Соглашение о покупке электроэнергии (PPA) сохраняет денежные средства, но становится менее привлекательным в условиях высокой чувствительности к росту цен. Подключение только к сети имеет наименьшую нагрузку на реализацию, но сохраняет риски, связанные с тарифами и отключениями. Батарея выигрывает не только за счет энергетического арбитража; она заслуживает своего места только после того, как покупатель оценит предотвращенные потери при охлаждении и убедится, что критический блок мощностью 320 кВт может быть обеспечен для требуемого события.
Теперь изменим один факт: до окончания срока аренды электростанции осталось всего четыре года. Владение становится затруднительным, если срок аренды не продлен или система не подлежит передаче. Изменим еще один факт: критическая нагрузка фактически составляет 700 кВт, поскольку производство отказывается избавляться от некритичного оборудования. Стоимость хранения резко возрастает. Вот почему качество принятия решений больше зависит от проверенных данных о местоположении, чем от общего эталона стоимости за ватт.
| Чувствительность | Вопрос к руководству | Ответ отдела закупок |
|---|---|---|
| Снижение дневной нагрузки | Перейдет ли производство на другую смену? | Уменьшение размера фотоэлектрических панелей, включение управляемых нагрузок или подтверждение экспортной стоимости |
| Более высокие затраты на простои | Каких потерь действительно удается избежать? | Определение критических нагрузок и тестирование последовательности автономной/резервной работы |
| Сокращение срока эксплуатации площадки | Может ли система или передача контракта? | Договориться о согласии арендодателя, переуступке прав, выкупе или модульном перемещении |
| Более высокая ставка финансирования | Лучше ли использовать капитал в производстве? | Сравнить долг, собственность, соглашение о покупке электроэнергии и аренду после уплаты налогов |
12.Выбор модуля: выбирайте точную модель, а не общую маркировку.
Профессиональным покупателям следует запрашивать точную спецификацию модуля и перечень материалов, где это необходимо. Сравните номинальную мощность, размеры, вес, разъем, длину кабеля, температурные коэффициенты, механическую нагрузку, максимальное системное напряжение, номинал предохранителя, класс пожарной безопасности, сертификаты, условия гарантии и контроль качества производства производителя. Подтвердите, является ли предлагаемый продукт односторонним или двусторонним и позволяет ли компоновка проекта обеспечить усиление на задней стороне.
В справочных материалах THLink Power описаны мономодули приблизительно в диапазоне от 360 Вт до 545 Вт. В нескольких сериях указаны системные ограничения 1500 В и допуск мощности от 0 до +3 Вт. Также указаны переднее стекло толщиной 3,2 мм, анодированные рамы, распределительные коробки с классом защиты IP и опубликованные данные об испытательных нагрузках, достигающих 2400 Па для ветра и 5400 Па для снега. Это краткое описание семейства, а не разрешение на смешивание спецификаций. Договор купли-продажи должен включать утвержденный типовой лист и собственный комплект сертификатов.
Мощность модулей сама по себе не определяет стоимость проекта. Более мощные форматы могут уменьшить количество модулей, но могут усложнить их транспортировку или конфликтовать с геометрией крыши. Сравните напряжение в цепочке в диапазоне температур на площадке, входной ток инвертора, зоны зажима, ветровую нагрузку, доступ для обслуживания, затенение и доступность замены. При оптовой закупке солнечных панелей плотность упаковки и обработка контейнеров также влияют на стоимость доставки и риск повреждения.
При оценке солнечных панелей.
com/products">производитель солнечных панелей, запросите информацию о прослеживаемости от готового модуля до производственной партии, данные испытаний на вспышку, политику электролюминесцентного контроля, метод приемки образцов, чертежи упаковки и порядок обработки повреждений при транспортировке или споров по электроснабжению. Подтвердите законного эмитента гарантии. Логотип в брошюре не является банковским средством защиты в стране покупателя.13. Архитектура инвертора и ответственность в соответствии с сетевым кодом
Инвертор является электрическим интерфейсом между массивом и объектом. Выбор следует начинать с напряжения и частоты сети, конфигурации фаз, применимого сетевого кода, напряжения массива, окна MPPT, тока стринга, температуры окружающей среды, высоты над уровнем моря, защиты от проникновения влаги и пыли, связи и необходимых режимов работы. Получите точный сертификат и протокол испытаний, запрошенные местной энергокомпанией или органом власти.
Справочные данные THLink Power включают однофазные модели, подключаемые к сети, мощностью около 1–10 кВт, трехфазные модели, подключаемые к сети, мощностью около 4–15 кВт, и трехфазные гибридные модели мощностью около 4–12 кВт. Одна из упомянутых трехфазных семейств использует максимальное входное напряжение 1000 В постоянного тока и широкий диапазон MPPT, в то время как заявленная максимальная эффективность варьируется в зависимости от конкретной модели. Эти значения не взаимозаменяемы. EPC должен выполнить расчет цепочки, используя коэффициенты напряжения выбранного модуля и экстремальные температуры на объекте.
Квалифицированный поставщик солнечных инверторов должен ответить не только на вопрос о совместимости.
Запросите информацию о поддерживаемом профиле сети, версии прошивки, протоколе батареи, реакции на экспортный контроль, пределе параллельной работы, журналах неисправностей, удаленном мониторинге, стратегии резервирования блоков и пути эскалации. Если проект требует резервного питания, уточните, является ли инвертор слежащим за сетью или формирующим сеть, продолжительность его перегрузки, время переключения, поведение при запуске в условиях полного отключения электроэнергии, расположение нейтрали/заземления и взаимодействие с генератором.Назначьте ответственность за соблюдение сетевых норм в договорном порядке. Сертификат на продукцию сам по себе не доказывает, что вся установка — включая защитные реле, трансформатор, контроллер и настройки — пройдет испытание на подключение. Укажите сторону, которая подготовит настройки, примет участие в контрольных испытаниях, исправит несоответствия и предоставит окончательный отчет о настройках.
14. Закупка батарей: разделение номинальной энергии и полезной энергии
Предложения по батареям предполагают большое номинальное значение в кВт·ч. Однако, электростанция получает доступ к электроэнергии при заданных параметрах мощности, температуры, диапазона заряда, возраста и резерва. Укажите, где измеряется емкость. Это постоянный ток на клеммах батареи или переменный ток после выхода из строя инвертора? Укажите также, когда она должна быть доступна: в день ввода в эксплуатацию, по окончании гарантии или и то, и другое.
Попросите поставщика солнечных батарей поставщика солнечных батарей нарисовать схему последовательного/параллельного соединения и указать химический состав элементов. Ограничения по току, защита BMS, связь, терморегулирование, корпус и совместимое программное обеспечение инвертора указываются на следующей странице. Для выбранной страны добавьте положения о пожарной безопасности, ввод в эксплуатацию, удаленные данные, классификацию транспортировки и записи о соответствии требованиям.Простое количество циклов не является доказательством. Запросите условия испытаний: глубину разряда, температуру, ток и оставшуюся емкость на финише.
Для коммерческого проекта резервного питания изучите наихудшие сценарии работы. После вечернего мероприятия по сглаживанию пиковой нагрузки останется ли достаточный резерв для отключения электроэнергии? Может ли солнечная энергия подзаряжать батарею, пока микросеть находится в автономном режиме? Как запускаются высокие пусковые нагрузки? Что произойдет, если связь между системой управления энергией и BMS будет потеряна? Может ли генератор заряжать батарею без нестабильной низкой нагрузки? Эти вопросы должны быть включены в планы заводской приемки и приемки на объекте.
Планирование замены имеет значение, даже если первая установка укладывается в бюджет. Заложите в модель предполагаемый срок службы, а затем изменяйте его на более ранние и более поздние сроки, чтобы увидеть, что сломается. В контракте должны быть указаны испытания на емкость и допустимый путь деградации. Также необходимы средства устранения неисправности, совместимый способ замены, программная поддержка и доступ к данным. Общие обещания по циклам или гарантии могут подождать до тех пор, пока не будут определены модель, профиль работы и контракт; До этого они были всего лишь лозунгами.
15. Монтаж и риски, связанные с кровлей
Монтаж — это не второстепенный элемент. Это путь, по которому ветер, снег, землетрясение, тепловое движение и вес техника достигают конструкции под крышей. Предоставьте проектировщику чертеж кровли и укажите, из чего сделана кровля, сколько ей лет и действует ли на нее гарантия. Отметьте водостоки, зоны пожарной опасности, зоны воздействия коррозии и любые известные предельные значения прочности конструкции. Квалифицированный инженер должен проверить окончательный проект в соответствии с применимыми местными нормами.
Спросите поставщик систем крепления солнечных панелей для проверки марок материалов, покрытий, характеристик крепежных элементов, деталей интерфейса, допустимых пролетов, расчетных нагрузок, результатов испытаний, условий соединения и допусков при монтаже. Уточните, разрешены ли проходы через кровлю и кому принадлежит гидроизоляция. Для балластных систем проверьте дополнительную постоянную нагрузку и поведение при скольжении/подъеме; для систем с проходами проверьте герметичность и несущую способность на вырыв.
Схемы должны обеспечивать доступ к водостокам, световым люкам, дымоотводам, оборудованию на крыше, защите кромок и противопожарным путям. Они также должны допускать замену и осмотр модулей. Несколько лишних модулей не стоят того, чтобы блокировать важный маршрут технического обслуживания. На коррозионно-активных прибрежных или промышленных объектах проверьте совместимость алюминия, стали, крепежных элементов и кровельных материалов.
Осмотр кровли должен проводиться до заключения коммерческого соглашения, а не после внесения депозита. Если объект нуждается в усилении или замене кровли, включите это в инвестиционное обоснование. В противном случае проект может показаться экономически выгодным только потому, что Неизбежные затраты на строительство были скрыты за пределами бюджета солнечной энергетики.
16. Проектирование системы должно связывать коммерческие перспективы с физикой
Хорошее проектирование солнечной системы преобразует данные о нагрузке и требования бизнеса в проверяемую энергетическую и электрическую модель. Оно включает в себя планировку площадки, затенение, предположения о потерях, соотношение постоянного и переменного тока, проектирование стрингов, потери в кабелях, защиту, заземление, молниезащиту, нагрузку трансформатора, экспортный контроль, мониторинг и ожидаемую ежемесячную выработку.Для гибридных систем также требуется диаграмма рабочих состояний и описание управления.
Проверьте таблицу выходной мощности построчно. Какой файл с данными о погоде использовался? Как облучение было перенесено на плоскость массива? Таблица потерь должна затем выявить загрязнение, нагрев, несоответствие, кабель, обрезание, трансформатор, время простоя, старение, затенение, ограничение и любое усиление на двусторонней стороне. Настаивайте на предоставлении данных о ежемесячной выработке, а также годового показателя. В границе гарантии должно быть указано, какие потери подрядчик может контролировать, а какие находятся за ее пределами.
Проверьте напряжение и ток в экстремальных условиях. Холодные условия повышают напряжение холостого хода модуля; высокие температуры снижают напряжение. Двусторонние или сильноточные модули могут создавать проблемы для пределов входного тока инвертора. Длинные кабельные трассы и выбор трансформаторов влияют на потери и защиту. Окончательный проект должен соответствовать фактическим изменениям оборудования, а не более раннему техническому описанию.
В обзоре проекта должен участвовать персонал по эксплуатации. Они знают, какие зоны крыши протекают, какие распределительные щиты перегружены, когда производство останавливается и какие нагрузки не терпят перебоев. Их информация предотвращает превращение технически изящного чертежа в операционную проблему.
17. Формируйте запрос предложений, исходя из результатов
Удачный запрос предложений делает предложения сопоставимыми. В первой папке находится файл с данными о периоде поставки и счета. Во второй — координаты площадки, чертежи, фотографии, однолинейная схема и сведения о трансформаторе.Далее следуют правила электросети, условия окружающей среды, любые отчеты о грунте или конструкции, лист критических нагрузок и желаемая дата ввода в эксплуатацию. Наконец, на титульном листе укажите одно однозначное ограничение: оборудование EXW, поставленное оборудование, контролируемый монтаж или EPC-проект «под ключ».
Попросите каждого участника тендера предоставить одинаковую таблицу стоимости. Отдельно укажите модули, инверторы, накопители энергии, монтаж, электрический баланс системы, строительные работы, проектирование, исследования, логистику, обязанности, монтаж, тестирование, обучение, запасные части, мониторинг и техническое обслуживание. Укажите номера моделей и количество. «Полная солнечная система» — это недостаточно проверяемая позиция.
| Пакет запроса предложений | Минимальные требования покупателя | Требуемые требования поставщика |
|---|---|---|
| Энергия | Данные и счета за 12–24 месяца | Ежемесячная выработка, собственное потребление, экспорт, пиковое воздействие, потери и чувствительность |
| Участок | Координаты, планировка, данные о крыше/грунте, ограничения доступа | Планировка, конструктивная основа, план доступа, допущения и исключения в области гражданского строительства |
| Электрооборудование | Однолинейная сеть, напряжение, трансформатор и защита данные | SLD, схема подключения, основа кабеля/защиты, соответствие сети и ответственность за настройки |
| Коммерческие условия | Инкотерм, пункт назначения, валюта, налог и график | Детализированная цена, план поставки, срок действия, этапы оплаты и предположения |
| Качество | Применимые стандарты и контрольные точки | План инспекции и испытаний, сертификаты, отслеживаемость, FAT/SAT и индекс досье |
| Жизненный цикл | Требования к уровню обслуживания и данным | Гарантийная матрица, объем эксплуатации и технического обслуживания, время отклика, запасные части, обучение и данные владение |
Требуйте список отклонений. Участник торгов должен явно отметить каждое отклонение от спецификации, а не скрывать исключения в общих терминах. Включите реестр допущений и попросите участника торгов оценить важные опции отдельно. Это ускорит переговоры и покажет, не исключает ли низкая цена работы с трансформаторами, экспортный контроль, тестирование или доставку.
Если вы работаете с широким кругом поставщик солнечного оборудования, назначьте единый технический интерфейс. Покупатели не должны быть вынуждены решать споры о совместимости между поставщиками модулей, инверторов, батарей, контроллеров и систем мониторинга. Ответственность за интегрированную функцию должна быть четко прописана в договоре.
18. Сравнивайте себестоимость с учетом доставки, а не цену на заводе
Самая низкая указанная цена оборудования не обязательно является самой низкой себестоимостью установки. Сначала разместите все предложения на одном и том же Инкотерме. Затем проследите за одной отправкой, на бумаге, от заводской упаковки до конечного пункта отгрузки: внутренний грузоперевозки, экспортные документы, основной фрахт, страховка, порт, таможня, разгрузка, хранение и последняя поездка на объект. Учтите повреждения и колебания обменного курса в отдельных компенсационных пунктах. Отдельно отметьте возмещаемые налоги и укажите, когда вернутся денежные средства.
Использование контейнеров может существенно повлиять на экономику модулей. Запросите упаковочный чертеж и свежие фотографии. В них должны быть указаны количество поддонов, размеры, общий вес, правила штабелирования и маркировка для обработки. Теперь проверьте эту упаковку на соответствие реальному маршруту: ограничения мостов, узкие проходы Ворота, местные грузовики и погрузчик, ожидающие на месте. Аккумуляторы добавляют еще одни ворота. Их статус как опасных грузов, разрешение перевозчика, документы и разрешенные условия хранения должны соответствовать выбранному маршруту.
Срок выполнения заказа должен выглядеть как небольшой график с датами и предшествующими этапами. Утверждение проекта освобождает от залога; залог освобождает от производства. Инспекция предшествует бронированию судна. Транзит и таможня должны соответствовать фактически готовой площадке, после чего может произойти установка, проверка инженерных сетей и передача объекта.«Шесть недель на поставку» практически ничего не говорят, если не указаны сроки и конечная точка. Оставьте резерв времени для согласований, которые никто из команды поставщика не контролирует.
Надежное стоимость коммерческой солнечной системы также включает в себя внутреннюю работу покупателя. Время управления, окна отключения, координация работы крана, временная защита, исследования коммунальных служб и ремонт кровли — это реальные затраты, даже если они не указаны в счете поставщика.
19. Контракты: распределите каждый риск между сторонами, способными им управлять
Контракты должны переводить техническое предложение в измеримые обязательства.
Определите объем работ, документы в порядке приоритета, результаты, программу, этапы оплаты, безопасность, управление изменениями, приемку, передачу права собственности и рисков, страхование, интеллектуальную собственность, доступ к данным, конфиденциальность, гарантию, средства правовой защиты при выполнении работ, средства защиты от задержек, ограничения ответственности, форс-мажор, приостановку, расторжение и разрешение споров.Этапы должны соответствовать подтверждающим документам. Оплата оборудования может потребовать утвержденных чертежей и указанных моделей. Оплата отгрузки может потребовать упаковочного листа, разрешения на проверку, серийных номеров и транспортных документов. Завершение должно включать прохождение испытаний, обучение, исполнительную документацию, файлы настроек, пароли, запасные части и окончательное досье — а не просто то, что панели видны на крыше.
Гарантии производительности должны иметь четкие правила измерения. Определите эталонную освещенность или метод корректировки по погодным условиям, точность счетчика, исключения, доступность, ограничение, обработку отключений в сети, деградацию, продолжительность испытаний и способы устранения неполадок.Избегайте гарантий, которые звучат точно, но не могут быть измерены с помощью установленных датчиков.
Для соглашений о покупке электроэнергии добавьте права кредитора, переуступку прав, доступ к площадке, работы на крыше, иерархию счетчиков электроэнергии, споры по счетам-фактурам, изменение состава арендаторов, минимальный объем закупок, условную генерацию, ограничение выработки, владение экологическими атрибутами, график выкупа и демонтаж по окончании срока действия договора. Для собственных проектов убедитесь, что гарантии на продукцию и меры по обеспечению соответствия EPC-соглашениям. Десятилетняя гарантия на продукцию не покрывает автоматически затраты на рабочую силу и доступ для замены вышедшего из строя агрегата.
20. Ввод в эксплуатацию: проверка работоспособности перед передачей
Ввод в эксплуатацию — это этап, на котором чертежи соприкасаются с установленной установкой. Правильно выполненный ввод в эксплуатацию дает обеим сторонам доказательства того, что система является утвержденной и работает безопасно. Составьте план проверки и испытаний, пока детали еще могут быть изменены, а не составляйте его, когда бригады заканчивают работу. Установите контрольные точки до того, как работы будут скрыты. Документация должна охватывать крутящий момент, разъемы, полярность, изоляцию, заземление, защиту, маркировку, связь, экспортный контроль, аварийную остановку, мониторинг и каждый обещанный режим работы.
Для фотоэлектрических систем, подключенных к сети, стандарт IEC 62446-1 служит полезной основой для документации, проверок и пусконаладочных испытаний. Он находится рядом — а не над — местными правилами электроснабжения и энергоснабжения. См. обзор IEC 62446-1. В спецификации укажите используемое издание и перечислите рядом с ним дополнения для разных стран.
Гибридные проекты требуют сценарных испытаний. Отключитесь от сети. Повторите с разряженной батареей, затем с генератором, который отказывается запускаться.Разрыв связи, перегрузка, нажатие кнопки аварийной остановки, восстановление сети и восстановление после срабатывания защиты. Для каждого запуска отмечайте, какие нагрузки оставались активными, время переключения и сигнал тревоги, замеченный оператором. При передаче сохраните копию всех настроек и запишите каждую версию прошивки.
Откройте досье по передаче и спросите, может ли новый техник управлять установкой с его помощью. Утвержденные и исполнительные чертежи должны находиться рядом с модельными листами, сертификатами, серийными номерами, протоколами испытаний, настройками защиты и руководствами. Добавьте контактные лица по гарантийному обслуживанию, реестр обучения, запасные части, план технического обслуживания и доступ к мониторингу. Если для каждого сигнала тревоги по-прежнему требуется звонок первоначальному установщику для получения пароля, передача не завершена.
21. Мониторинг и управление производительностью
Рассматривайте мониторинг как файл доказательств проекта. Экономия, аргументы по гарантии, счета PPA и решения по техническому обслуживанию — все это зависит от него. Для базовой регистрации данных о работе фотоэлектрической системы необходимы: выходная мощность инвертора, поток электроэнергии в сеть в обоих направлениях, соответствующие погодные условия или уровень солнечной радиации, доступность, сигналы тревоги и показания коммерческого счетчика. Для систем хранения энергии добавляется свой собственный журнал: состояние заряда, входящая и исходящая мощность, температура, сигналы тревоги, пропускная способность за весь срок службы и фактическое наличие обещанного резерва.
Стандарт IEC 61724-1 предоставляет проектным группам общий словарь для мониторинга фотоэлектрических систем, а также оборудование и методы измерений и несколько классов мониторинга. В его издании 2021 года обновлены разделы, касающиеся двусторонних массивов, датчиков солнечной радиации, загрязнения и доступности. См. обзор IEC 61724-1.Выберите класс, потому что он соответствует контракту и рискуемым средствам, а не потому, что более длинный список датчиков выглядит впечатляюще.
Кому принадлежат показания? Ответьте на этот вопрос до ввода в эксплуатацию. Также установите период хранения, интервал выборки, общие часы, правила удаленного доступа, ответственного за безопасность, маршрут тревоги, целевой показатель реагирования и формат экспорта. Владельцу нужны пригодные для использования исходные данные, а не только красочная панель мониторинга. Скриншоты — плохое доказательство, когда производительность оспаривается.
Создайте ежемесячный обзор работы: ожидаемое и фактическое потребление энергии; производительность с поправкой на погодные условия; доступность; ограничение потребления; сигналы тревоги; решения по очистке; открытые дефекты; производительность батареи; запуски генераторов; и сверка экономии. Назначьте одного ответственного за действия. Мониторинг создает ценность только тогда, когда кто-то им пользуется.
22. Контроль качества для трансграничных поставок
Для международных закупок согласуйте проверки до начала производства. Для одного заказа может потребоваться только проверка документов и окончательный образец. Другой вариант может обосновывать отслеживаемость материалов, посещения во время сборки, испытания готовой продукции, статистически отобранные образцы, проверку упаковки и контроль при запечатывании контейнера. Сопоставьте эти усилия с финансовыми затратами, рисками, связанными с продукцией, имеющейся информацией о заводе и возможностью покупателя провести инспекцию.
Проверьте объем сертификата. Сопоставьте название производителя, завод, семейство моделей, характеристики, стандартную версию, орган, выдавший сертификат, и срок действия с предлагаемым продуктом. Уточните, влияют ли изменения в конструкции на сертификат. Разрешение на местное подключение, регистрация импорта, правила пожарной безопасности и документы на транспортировку батарей могут быть отделены от сертификации безопасности продукции.
Используйте утвержденный реестр документов поставщика.Каждой заявке присваивайте номер, номер версии, статус и срок выполнения. Зафиксируйте спецификацию материалов до начала производства или согласуйте порядок утверждения замен. Изменение разъема может показаться незначительным; то же самое относится к ячейке, автоматическому выключателю, вентилятору или коммуникационной плате. Каждое изменение все равно требует одного простого ответа: влияет ли оно на совместимость, сертификат, гарантию или запасные части, хранящиеся на объекте?
Ящик будет подвергаться воздействию дождя, ударов, наклонов и большему количеству рук, чем кто-либо планирует. Упакуйте его для этой транспортировки и отметьте точки подъема, а также ограничения по хранению. Привяжите каждый упаковочный лист проекта к серийным номерам и конечному месту установки; бригады не должны открывать шесть ящиков, чтобы найти один контроллер. Сфотографируйте груз и пломбу контейнера. Все это не выглядит эффектно, но все это экономит время, когда что-то пропадает.
23. Эксплуатация, техническое обслуживание и стратегия использования запасных частей
Напишите четыре имени на схеме эксплуатации: лицо, наблюдающее за сигналами тревоги, удаленный оператор, техник объекта и лицо, которому разрешено остановить работу предприятия. Разделите плановое техническое обслуживание от работ, вызванных состоянием оборудования. Модули могут нуждаться в осмотре и выборочной очистке. Инверторам необходима хорошая вентиляция и проверка аварийных сигналов; распределительные устройства обслуживаются в соответствии с местным режимом технического обслуживания. Монтаж, стыки с крышей, растительность и водостоки заслуживают отдельного осмотра.
Создайте стеллаж с запасными частями, исходя из двух фактов: что останавливает работу установки и сколько времени занимает доставка замены. На городском складе могут храниться предохранители, устройства защиты от перенапряжения, вентиляторы, разъемы, счетчик и одна плата связи. На удаленном объекте целесообразно хранить целый инвертор. Хранение всего подряд — это пустая трата денег. Отсутствие запасов позволяет дешевой фирменной плате простаивать ценную солнечную батарею в течение нескольких месяцев.
Попросите поставщика описать первый час после срабатывания сигнализации. Кто отвечает, в какие часы и что этот человек может видеть удаленно? Затем проследите за процессом через местного партнера, получите разрешение на ремонт, верните оборудование и узнайте ожидаемое время замены. В гарантии должно быть указано, является ли поступающее устройство новым, восстановленным или отремонтированным. В ней также должны быть указаны неудобные счета за работу, проезд, подъем, транспортировку и таможенные пошлины.
Обучение должно проводиться с использованием установленной конфигурации. Операторам необходимы процедуры нормального запуска и остановки, интерпретация сигналов тревоги, действия в чрезвычайных ситуациях, ограничения резервного режима, взаимодействие с генератором и безопасные границы изоляции. Предоставьте краткое руководство для конкретного объекта в дополнение к полным руководствам. Повторите обучение после смены персонала или серьезных изменений в программном обеспечении.
24. Региональные и локальные условия могут изменить результат
Местные условия определяют, какой вариант работает. Высокие розничные тарифы и высокая дневная нагрузка благоприятствуют использованию собственных солнечных батарей. Дешевые и надежные сети и краткосрочная аренда могут благоприятствовать подключению только к сети. Слабые сети и дорогостоящие отключения электроэнергии способствуют использованию накопителей энергии или генераторов. Удаленные объекты с дорогостоящей логистикой топлива часто выигрывают от гибридизации солнечной энергетики, даже если финансирование дорогое.
Условия окружающей среды влияют на выбор оборудования и конструкций. На большой высоте следует пересмотреть требования к охлаждению и электрическим зазорам. Нагретые модули теряют напряжение; нагретые инверторные и аккумуляторные помещения также могут привести к снижению мощности. На побережье может быть соль, а на фермах — аммиак. Пыль, влажность, уровень паводка, циклонический ветер, снег, сейсмическая активность и промышленные выбросы — каждый фактор оставляет свой след в конструкции.Укажите участникам тендера проектные температуры и описание воздействия окружающей среды на площадку, а не просто ближайший город.
Регулирование имеет такое же важное значение. Подтвердите правила импорта, местное содержание, одобрение сети, лицензирование электромонтажных работ, разрешения на строительство, противопожарный доступ, экологические разрешения, налоговые льготы, компенсацию за экспорт, права на землю или крышу, валютный контроль и законность соглашений о покупке электроэнергии. Технически привлекательная конструкция может быть недоступна в конкретной юрисдикции.
Привлекайте местных специалистов к принятию решений по вопросам конструкции, электротехники, налогообложения, права и разрешений. Зарубежная команда по оборудованию может помочь в выборе продукции и подготовке документов. Она не может подписывать документы, подтверждающие соответствие требованиям конкретного объекта, вместо лицензированных специалистов, которые выполняют эту обязанность на местном уровне.
25.Типичные причины сбоев при закупках
<таблица> <заголовок>Еще одна распространенная проблема — преждевременная точность. В коммерческом предложении указана точная окупаемость с точностью до двух знаков после запятой, даже если данные обследования кровли, правила экспорта электроэнергии и интервальная нагрузка неизвестны.На начальном этапе оценки следует использовать диапазоны с указанными предположениями. Точность достигается после улучшения качества данных.
Наконец, покупатели иногда требуют все возможные функции. Сложность увеличивает риск интеграции и обучения. Выбирайте функции, которые решают измеримую бизнес-задачу. Более простая установка с хорошей документацией и ответственным обслуживанием часто превосходит многофункциональную систему, которую никто не понимает.
26. Практическая система оценки поставщиков
Цена должна быть одним из разделов оценки, а не всем решением. Взвешивайте систему оценки в соответствии с риском проекта. В типичном коммерческом проекте баллы могут быть распределены между техническим соответствием, смоделированной производительностью, соответствующими ссылками, планом поставки, системой качества, сертификатами, гарантией и обслуживанием, принятием контракта, финансовой состоятельностью и общей стоимостью доставки. Для гибридной микросети увеличьте вес опыта управления и тестирования сценариев.
Оценивайте доказательства, а не качество презентации. Участник торгов получает полную оценку за сертификат только в том случае, если он соответствует предлагаемой модели и юрисдикции. Полная оценка эффективности достигается только при раскрытии таблицы потерь и входных данных. Полная оценка качества обслуживания достигается только при документальном подтверждении обязательств по реагированию, персонала, запасных частей и эскалации.
Последовательно используйте раунды уточнения. Отправляйте одни и те же существенные вопросы всем участникам, прошедшим предварительный отбор. Записывайте ответ и то, изменил ли он цену или сроки. Пригласите операционный, финансовый, юридический и инженерный отделы оценить свои разделы до совещания по достижению консенсуса. Это снижает вероятность того, что одно убедительное совещание перевесит существенный риск.
Перед заключением контракта проведите семинар по согласованию условий контракта.Проанализируйте границы области применения, допущения, исключения, ответственность за проектирование, интерфейсы, этапы поставки, испытания, документацию, гарантии и открытые условия. Встреча считается успешной, когда окончательное предложение содержит меньше неясностей — а не когда она быстро заканчивается.
27. Когда автономная система является правильной альтернативой
Автономная солнечная система подходит, когда нет доступной сети или когда стоимость подключения и сроки поставки неприемлемы. Она также может обслуживать четко отделенную удаленную нагрузку. Это не сетевая батарея без одного кабеля. В течение нескольких дней с плохой погодой оборудование должно балансировать энергию и поддерживать собственное напряжение и частоту; за ним не стоит энергоснабжающая компания.
Начните с сезонной нагрузки, затем расширьте ее до часов.
Отметьте количество запусков двигателя, ожидаемый рост, доступное солнечное излучение, допустимую потерю нагрузки, желаемую автономность и время работы генератора. Решите, какая работа может быть перенесена на светлое время суток, а какая должна быть прекращена при низком уровне заряда. Эффективность здесь имеет необычайное значение: один сэкономленный киловатт уменьшает общую мощность генерации, хранения, инвертора и резервного питания.Не рассчитывайте емкость хранилища, умножая среднесуточное потребление энергии на желаемое количество дней, не учитывая полезную глубину, температуру, старение, потери при преобразовании, пиковую мощность и возможности перезарядки. Смоделируйте последовательность пасмурных дней и роль генератора. Система со скромным генератором может быть более надежной и экономичной, чем огромный аккумуляторный блок, предназначенный для редких погодных явлений.
Правила эксплуатации должны быть простыми для местного персонала.
Удаленный мониторинг, запасные части, доступ к сервисному обслуживанию и восстановление после сбоев заслуживают особого внимания. В городе неисправный контроллер — это неудобство; на удаленной шахте, ферме, телекоммуникационной станции или островном объекте та же неисправность может остановить бизнес.28. Вопросы, которые профессиональные покупатели должны задать перед утверждением решения
- Откройте входные данные модели: какой файл счетчика и версия тарифа присутствуют, и соответствует ли воссозданный счет реальному?
- Для каждого месяца, куда направляется выработка солнечной энергии — в нагрузку, сеть, ограничение или батарею?
- Нарисуйте линию охвата. Какой Инкотерм, пункт назначения, налоговая база и дата обменного курса находятся за ценой?
- Назовите предлагаемое оборудование. Какая модель, прошивка, сертификат и гарантийный документ к нему относятся?
- Кому принадлежат проектирование конструкции, соответствие требованиям сети, настройки защиты, интеграция управления и окончательная приемка?
- Что происходит во время отключения электроэнергии днем и ночью?
- Какие нагрузки являются критическими, каковы их пиковые и пусковые значения, и как долго они должны работать?
- Какие предположения определяют финансовый результат, и при каких значениях безубыточности решение меняется?
- Как обрабатываются случаи низкой производительности, задержек, замены компонентов и гарантийного ремонта?
- Какие данные будут принадлежать покупателю, и можно ли экспортировать необработанные данные и настройки?
- Какие запасные части, обучение, время реагирования и местные ресурсы поддерживают завод?
- Какие работы на крыше, изменение площадки, расширение производства или передача контракта могут повлиять на проект?
Отсутствие ответа означает, что поставщик не будет выбран — пока нет.Предложенный бюджет может быть полезен, при условии, что каждая неизвестная величина обозначена, а цена учитывает это объективно.
29. Вопросы, которые обычно возникают на тендерном совещании
Всегда ли владение выгоднее по цене, чем соглашение о покупке электроэнергии (PPA)?
Нет. Владение часто обеспечивает самые низкие долгосрочные затраты на электроэнергию, когда у покупателя есть подходящий капитал, стабильная эксплуатация и хорошее управление активами. Соглашение о покупке электроэнергии (PPA) может обеспечить лучшую коммерческую выгоду, когда капитал имеет более высокую внутреннюю доходность в другом месте или когда поставщик может более эффективно управлять рисками строительства и эксплуатации. Сравнивайте приведенную стоимость после уплаты налогов, распределение рисков и гибкость контракта — не только цену первого года.
Может ли подключенная к сети солнечная электростанция обеспечивать работу завода во время отключения электроэнергии?
Обычно не сама по себе. Стандартные инверторы, следующие за сетью, отключаются при сбое в сети. Для обеспечения непрерывной работы требуется спроектированный энергоблок с утвержденным источником, формирующим сеть, защитой, коммутацией, управлением и соответствующей сетью критической нагрузки. Укажите это требование до выбора оборудования.
Когда батарея имеет коммерческий смысл?
Батарея может создавать ценность за счет снижения спроса, тарифного арбитража, увеличения собственного потребления солнечной энергии, защиты от отключений, оптимизации генераторов или ограничения экспорта. Она имеет смысл, когда эти услуги моделируются с учетом реалистичных требований к диспетчеризации, потерям, деградации, резервам, замене и управлению. Экономия только энергии — не единственный источник ценности, но выгоды не должны учитываться дважды.
Сколько данных о нагрузке необходимо?
Принесите на первое серьезное совещание по проектированию показания за один непрерывный год с интервалом в четверть или полчаса.
Два года — это достаточно времени, учитывая сезонные колебания нагрузки. Добавьте счета, записи о простоях, изменения в производстве и оборудование, которое еще не установлено. Нет данных о периодичности? Установите временные счетчики, прежде чем определять окончательный размер.Что должно быть в пакете коммерческого предложения покупателя?
Начните с файла счетчиков и счетов. Добавьте метку местоположения, чертеж крыши или участка, четкие фотографии, напряжение сети, характеристики трансформатора и текущую однолинейную схему. На отдельной странице должны быть указаны критические нагрузки, целевое время простоя, условия площадки, границы объема работ, пункт поставки, Инкотерм, необходимые сертификаты, график и ожидания по оплате. Предварительная цена может быть с учетом возможных расхождений, но каждое такое расхождение должно быть очевидным.
Как покупателям следует сравнивать дизельный генератор с накопителем энергии?
Сравните предоставляемые ими услуги. Дизельное топливо обеспечивает длительное энергоснабжение, пока доступно топливо; накопитель энергии обеспечивает быструю реакцию, бесшумную работу и эффективную кратковременную поддержку, но ограниченный запас энергии. Многие объекты, чувствительные к отключениям электроэнергии, выигрывают от обоих вариантов: хранилище справляется с переходными процессами и кратковременными отключениями, а генератор покрывает длительные простои. Смоделируйте фактическую последовательность событий и готовность к техническому обслуживанию.
Какой пункт договора купли-продажи электроэнергии наиболее важен?
Единого пункта нет. Взаимодействуют такие факторы, как повышение цен, минимальный объем покупки, условная выработка электроэнергии, доступ к крыше, ограничение выработки, переуступка прав, компенсация при расторжении договора, выкуп, производительность и обязательства по окончании срока действия договора. Проверьте договор на соответствие вероятным изменениям в производстве, праве собственности, состоянии крыши, тарифах и законодательстве.
Должен ли покупатель выбирать солнечный модуль с наибольшей мощностью?
Не автоматически.
Оцените общую установленную энергетическую ценность, соответствие кровле, удобство обращения, совместимость стрингов, ограничения по току, механическую нагрузку, гарантию, сертификацию, доступность замены, упаковку и стоимость доставки. Более высокая мощность может уменьшить количество модулей, но это лишь одна из переменных проектирования.Какие стандарты должны быть указаны в запросе предложений?
Используйте стандарты и правила, применимые к конкретной стране и проекту. IEC 62446-1 и IEC 61724-1 могут использоваться для документации по вводу в эксплуатацию и мониторинга производительности, в то время как требования к продукции, сети, конструкции, пожарной безопасности, батареям, транспорту и электрооборудованию требуют применения собственных стандартов. Перечислите редакции и местные дополнения.
Как зарубежный покупатель может снизить риски, связанные с поставщиками?
Проверьте юридическое лицо, завод, документы по конкретной модели, ссылки, план качества, точки контроля, упаковку, интегрированную ответственность, гарантийный процесс, запасные части и эскалацию обслуживания. Используйте подтверждение этапов и контролируемые замены. При заказе материалов следует рассмотреть возможность независимой инспекции и проверки местными специалистами.
Может ли поставщик гарантировать рейтинг в Google или экономию по проекту?
Ни одна ответственная сторона не может гарантировать органическую позицию в поисковой выдаче, и ни один поставщик энергии не должен гарантировать экономию без согласованных исходных данных и правил измерения. Покупатели должны ожидать прозрачных предположений, проверяемых моделей, проверяемой производительности оборудования и четкого процесса проверки результатов.
30.Информационный пакет, который позволит подготовить предложение, соответствующее уровню принятия решения
Для первоначального анализа отправьте информацию о стране и координатах объекта, типе бизнеса, счетах за двенадцать месяцев, файле нагрузки по интервалам, часах работы, площади крыши или участка, фотографиях, напряжении сети, мощности трансформатора, истории отключений, списке критических нагрузок, целевом обслуживании, планируемом расширении, предпочтительном владельце или структуре PPA, пункте назначения и целевом графике поставки. При необходимости удалите конфиденциальные идентификаторы, но сохраните временные интервалы и компоненты тарифа.
Компания THLink Power может использовать этот пакет для обсуждения подхода к оборудованию и системе, охватывающего модули, инверторы, системы хранения и интегрированные решения. Любые предварительные расчеты размеров подлежат проверке на объекте, местному проектированию, утверждению сетью, точному выбору продукта и коммерческому подтверждению. Минимальный объем заказа, цена, сроки поставки, сертификация, гарантия и производительность должны быть подтверждены для указанной модели и пункта назначения.
Если ваша команда все еще сравнивает альтернативы, скажите об этом. Полезный первый ответ не обязывает к выбору одной архитектуры. Он выявляет недостающую информацию, проверяет соответствие права собственности условиям договора купли-продажи электроэнергии (PPA) и энергоснабжения сети, проверяет, решает ли система хранения реальную проблему в сфере обслуживания, и отделяет аварийные дизельные мощности от ежедневного энергоснабжения. Это кратчайший путь к предложению, которому руководство может доверять.
Запросить коммерческое предложение по солнечной энергосистеме
31. Правило принятия окончательного решения
Выбирайте право собственности, когда контроль, длительный срок эксплуатации площадки и экономия на протяжении всего жизненного цикла перевешивают капитальные затраты и бремя управления активами. Выбирайте договор купли-продажи электроэнергии (PPA), когда сохранение капитала и передача рисков оправдывают долгосрочный контракт.Сохраняйте подачу электроэнергии только из сети, когда надежность и тарифы приемлемы, а площадка не может поддерживать долгосрочный проект. Используйте дизельное топливо для надежного резервного питания с возможностью диспетчеризации или для удаленной работы, а не как автоматически дешевый источник энергии. Добавляйте накопители энергии только после того, как будут четко определены их эксплуатационные характеристики, диспетчеризация, резерв и возможность замены.
Самое важное — сравнивайте полные системы на одной границе. Начните с измеренного спроса. Оцените надежность. Проверьте крышу и сеть. Укажите точное название оборудования. Распределите интерфейсы. Протестируйте режимы работы. Обеспечьте возможность аудита финансовой модели. Некоторая неопределенность останется; задача состоит в том, чтобы выявить ее, пока еще есть время для оценки, распределения или отклонения.
Используйте это руководство на ранней стадии закупок B2B. Оно не проектирует конкретную площадку и не заменяет инженера, юриста, налогового консультанта, финансовую команду, специалиста по безопасности или представителя электросетевого управления, ответственного за этот проект. Окончательные решения должны приниматься местными специалистами и с подтвержденной документацией на оборудование.
